鞍山批发市场升级转型期待榜样

这是最好的时代，也是最坏的时代。是的，伴随着改革开放、市场经济而诞生，并在30年间成长壮大起来的批发市场，走过了自己的辉煌岁月，开始显现颓势，坏日子来临了。市场大环境的不景气；被信息技术改变的购物习惯；物流行业的飞快发展；房地产业的狂热投资等诸多因素，使得批发市场作为商品链节点的中转功能；区域分拨的覆盖功能在逐步减小、萎缩，赢利能力的逐年下降将批发市场推到了变革的关键时刻，而北京市政府提出的向外转移批发集散为主的行业形态的政策，又使得这种变革迫在眉睫。

  虽然变革毋容置疑，但是如何变、如何革，如何在符合政府地区产业规划布局的前提下，进行产业结构调整和业态升级，以适应这个变革的时代，并能与时俱进，继续发展，为促进内需、提振消费发挥重要作用，是摆在所有政府规划者、决策者，摆在所有行业从业者面前的一道重大课题。应该说，变革对于批发市场并不陌生，批发市场的发展路径，就是一个随着市场经济外部环境的变化，不断调整模式、升级形态的过程。

  以北京最著名的纺织服装集散地大红门地区为例，从最初的露天地摊，到进入铁皮大棚，再到自动化设施齐全的现代商业楼宇；从几平米的隔断摊档，到几十平米乃至几百平米的店中店；从三面铁网几根挂杆，到讲究橱窗、讲究陈列、讲究灯光的形象展厅，批发市场一直在进步，一直在升级。批发市场的这些发展无一不是踏着时代进步的节拍，在适应市场需求的同时，也为推动纺织服装产业的发展起到了不可或缺的作用。简单回想就会发现，自上世纪80年代物资匮乏的卖方市场起，到现在物质极大丰富的买方市场，大红门的服装批发市场为服装商品在我国北方省份的流通；为中国服装品牌的形象树立、分销渠道的建设发挥着强有力的推手功能。举一个简单而鲜活的事例，2002年诞生的天雅女装城，在开业以来的12年间，在其中经营的商户中成长起亿元级的商人数以百计，由代理商做起，创建自有品牌者不胜枚举。而天雅女装城正是当时产业升级的产物。2002年的大红门地区虽然已经有了钢筋水泥的楼宇市场，但是内部规划布局基本还处于铁网分割的摊位形态，天雅女装城正是在这种氛围中脱颖而出，做出巨大革新，加大铺位的营业面积，提高公用区的装修标准，满足了服装品牌树立品牌形象、充分展示货品款式的需求，使得大批品牌得以快速建立起终端销售网络。天雅女装城的成功带动了大红门地区批发市场的升级热情，以天雅女装城为模板，该地区拷贝出数十万平米的商业物业，并成为其他地区批发市场的学习目标，使整个批发市场的行业形态提升到一个新的历史阶段。

  由此得见，批发市场升级过程中榜样的力量尤其重要，实事求是的讲，批发市场作为商贸流通产业链的上游环节，一直以一种粗放的状态在野蛮生长，进入的门槛缺乏技术要求与手段，无需深入的定位与规划。只要盖起楼来出租、出售总是有收益的，因为有个天雅女装城在做范例，而且一度都可以成功。但是，现在不行了，市场环境变化了，技术手段进步了，消费习惯改变了，批发市场现行的形态、模式成为了明显落后的生产力。整个行业的再一次的升级到了必然的时刻，而这一次的改变已经不是简单的硬件改造所能解决的问题。首先，单纯的批发业态已经没有壮大的可能，信息技术的发展大大解决了物理上的空间障碍，虚拟世界的网络B2B正在步步蚕食批发市场作为中转的节点功能，虽然不能完全取代，但以批发为诉求的商户必然无法满足已经供应量过剩的可租赁面积，大量空置面积铺位的出现将成为整个行业的梦魇。其次，虽然在2002年天雅女装城就推出了批、零兼营的尝试，并得到良好的市场反馈。大量的批发市场也都在运用这种模式，并且零售在批发市场的销售额也在逐步提高，然而有两个问题制约着零售在批发市场中大幅度的提升。第一，商品品类的局限。现行批发市场又被称为专业市场，经营单一品类为绝对商品主体。而作为终端消费者的B2C客户，对于全品类商品的一站式消费有着一种天然需求。第二，客户体验的缺失。以B2B为核心功能的批发市场，对于为终端个人消费者体验性服务的功能设施基本为零，只有最简单的餐饮档口，根本无法提供零售客群的体验需求。第三，管理技术的落后。零售业态和现行批发业态在运营管理以及服务要求上有着巨大的差距，从业人员的素质差异，使这种差距短时间内不会明显缩小，技术手段的差距同样制约了零售客群的引流。