鞍山衣柜企业开拓市场的“新大陆”

 中国经济三十多年的快速发展，世界有目共睹，就连连续几十年顶着“贫穷落后”帽子的中国农村如今也发生了翻天覆地的变化，经济水平的提高、基础建设的完善正刺激着农民生活方式的转变，对生活的质量要求也越来越高，这无疑成为商家抢占市场的“新大陆”，如何在这片新大陆上拥有一席之地，作为生活家居必需品的衣柜企业应要抓住时机，有力出击。

  确定衣柜市场，分析农村环境

  因中国农村幅员辽阔，分布地广，自然环境和人文条件存在一定差异，所以衣柜企业选择市场目标时需全面考虑。如农村经济整体发展水平、交通便利程度、物流健全是否、农民对衣柜的刚性需求等。

  虽然城乡一体化正如火如荼地开展，但受具体环境的影响，农村发展依然不均衡。所以，衣柜企业抢占农村市场不能采取一刀切的办法，否则会得不偿失，必须要重点突破，打开衣柜需求市场缺口，扎稳脚跟后再循序渐进地开拓。

  投消费者所好，调整生产策略

  农民作为打开农村衣柜市场的唯一消费者，衣柜企业必须要投其所好，调整生产策略。进入市场时应了解农民购买衣柜的花费支出范围，衣柜原材料、外形、规格、功能等多方面需求，然后衣柜再企业根据自身的生产条件和运营成本等来生产令他们满意的衣柜。

  只有成功俘获农村衣柜消费者的心，衣柜企业才能轻易拿到打开农村衣柜市场大门的钥匙。

  口碑宣传产品，媒体打造品牌

  只有做到“不见其人先闻其声”的宣传效果，才能保证衣柜市场在农村顺利地展开。农村消费者在对衣柜行业以及衣柜品牌各方面不甚了解的情况下，他们往往选择相信已使用者的直观认识，从而会形成一种跟风趋势。这样衣柜企业需要在前期投入中注重口碑管理，得到消费者的信任，缩短艰难的前期品牌认知过程。除此之外，媒体宣传必不可少，让农村的经销商和消费者潜移默化地认知衣柜品牌，再由后期市场人员的工作跟进，就可以让大家由外到内对其品牌有深入的了解。