鞍山地板企业抢滩三四线市场

对于在微利中求生存的地板企业来说，寻找新的市场已经成为当务之急。出口转内销的风头日盛，又给企业平添了更多压力。而国家城镇化建设口号的推进，让“渠道下沉”开始变成地板行业中的时髦名词。

  在一二线市场奋战了多年的地板企业，随着中国人口红利的消耗而逐渐走入了缓慢前行的瓶颈。三四线市场的开拓，是否能成就地板行业新的爆发呢？

  三四线城市需求潜力大地板企业抢滩布局

  三四线城市能否真正给地板企业带来收获？大卫地板董事长蒋卫介绍，越是下面的县城，越有可能存在大量的需求。今年3月份，大卫地板湖南安化店举办了一次促销活动，当天接了100多个订单，总销量更是超过了5000平方米。而更值得注意的是，安化县还是国家级的贫困县。

  蒋卫认为，随着国家逐步限制300万人口以上规模的城市，像安化这样的小城市才是城镇化建设的主流。因此，在大卫今年预计增开的100家店面中，三四线城市店面的比例占到了70%左右。

  升华云峰总经理唐远明对此也颇有感触，“得益于房地产开发等因素，现在县域经济发展非常快，城镇建设、新农村建设已经带来非常大的市场。”因此，唐远明今年对网点布局的目标是，争取在华东覆盖所有的县级城市。

  中高端产品坚守大城市低端市场呼吁产品转型

  尽管三四线市场的竞争已经初露锋芒，但仍有地板企业持以观望态度，在进入这片“蓝海”之前，他们选择继续坚守一二线城市的“阵地”。

  乐迈地板中国区营销总监赫小安的回答简单了当：我们的产品偏重中高端，三四线城市的消费者还没有达到这样的消费水平。

  对于中高端产品的“水土不服”，世友地板副董事长顾梓生也表示了认同并对此有了心理准备。他表示，在分食三四线城市这块“大饼”之前，他们会首先调整自己的产品结构，因为“经济适用房的价位本身就不是非常高，为了迎合消费者物美价廉的需求，我们必须重新设计、生产性价比更高的产品，才能在这个市场中生存”。